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洪涛 的博客

北京工商大学教授,商务部特聘专家

 
 
 

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关于我

中共党员,93级中国社科院博士,教授,商务部市场运行调控专家、国内贸易专家、电子商务咨询专家、农业部农产品市场流通专家、流通领域30年有影响力优秀专家、北京市优秀教师、中国市场学会副秘书长、中国商业联合会专家工作委员会副秘书长、中国商业经济学会副秘书长学术委员会副主任、全国高校贸易经济教学研究会副秘书长、中国粮食经济学会/行业协会常务理事、中国市场学会批发交易市场专家委员会副主任、中国肉牛经济学会专家组成员、全国农贸中心(批发市场)联合会常务理事、中国市场指导委员会副会长

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尾货革命将促进消费发展  

2012-02-26 14:32:02|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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专访尾货业理论权威——洪涛教授 

中国尾货杂志记者:钟建东            北京工商大学教授 商务部国内贸易专家 洪涛

《中国尾货》2012年第1

钟建东:当初是什么原因让您和“尾货”结下了不解之缘?

洪涛:我是1986年开始从事流通经济研究的,至今已经有26年了,长期以来我潜心商品交易市场的研究,进入21世纪后,我提出:中国8万个商品交易市场当前的主题仍然是“规模控制、结构调整、交易创新、管理升级”。在商品交易市场转型升级的背景下,我国尾货市场诞生了,作为商品交易市场研究专家,我积极地支持了尾货市场这一特色市场发展。

2006年底,北京天兰天服装尾货批发市场成立并试运营,2007年正式开业,作为一个新生事物,引起了中央电视台CCTV第二台的重视,当记者采访我时,我当即就肯定了这一市场创新,我说:“以专业市场的形式集中经营尾货,是我国商品交易市场组织形态的一种创新,从商业业态来讲是值得提倡和学习的”。

我是从商品交易市场的交易创新、管理升级的角度看待这一新生的事物的。但没有想到的是在电视台播放我这一段论述时,天兰天尾货服装批发市场有限公司的侯续江董事长、曾群海总经理、梁吉良总策划师正在电视机前凝神地注视着我的观点,当他们的创举得到了一位教授的肯定时,他们十分振奋。但没有想到的是,直到见面后,我才知道侯续江董事长、曾群海总经理还是我湖北老乡,可见,当时我们走到一块并不是因为老乡的缘故,而是尾货、尾货市场才使我们走到了一起。

尾货是市场经济的一种客观现象,其原因主要包括以下5个方面:1、科技的发展,消费者需求的变化,产品的生命周期在不断的缩短,因此必然会出现大量的积压品;2、科技的发展,必然储存大量新的产品,当新产品问世后又会出现大量的过季产品;3、随着市场规模的扩大,损耗是客观存在的,因此需要有库存;4、供给略大于需求的市场有利于消费者主权地位的存在,有利于消费者选择权的实现;5、消费者群体的多层次性,消费需求的变化性,使尾货市场具有较大的发展空间。

我国是一个制造业大国、消费大国、贸易大国、也是一个尾货大国,我国尾货商品总值在GDP5%左右,按2010GDP40万亿来计算,大约2万亿元,占社会消费品零售总额15.7万亿元的比例为12.74%。以服装为例,我国每年服装生产能力是600亿件,每年要产生20亿件尾货商品。

 

钟建东:您曾经主持制定中国尾货行业标准——《尾货市场经营管理技术规范》,作为标准的主要起草人之一,这其中有何难忘的经历与读者分享?

洪涛:2007年北京天兰天尾货服装批发市场的成功具有较大的社会影响,于是尾货、尾货市场概念开始流行起来,许多尾货市场也不断地发展起来,北京最多时曾经超过了15家,但尾货概念十分混乱、尾货市场盲目且不规范发展,甚至有人按旧货市场来经营尾货,因此,尾货市场蕴藏着危机和风险,在这种背景下,我们觉得需要制订《尾货市场经营与管理技术规范》行业标准。

2007年以来,北京工商大学贸易经济系与北京天兰天尾货服装批发市场先后组织了多次尾货市场创新与发展研讨会,并着手开始研制《尾货市场经营与管理技术规范》国家级推荐性标准。在经过了两年的研究和探讨后,北京工商大学商业经济研究所与北京天兰天尾货服装批发市场作为起草单位联合制订了标准,并于2008124日商务部颁布,200971日正式实施。在此期间先后组织并协助了10多次尾货市场创新与发展研讨会。

《尾货市场经营与管理技术规范》出台也是恰逢其实,2007年美国的次贷危机到2008年演变成金融危机,世界经济先后经历了美国次贷危机与金融危机、欧盟债务危机、日本经济萧条危机等,世界经济动荡导致我国2008-2009年出口受阻,大量的出口尾货涌入国内市场,尾货市场也面临着巨大的市场机遇,但是,尾货市场需要培育和规范发展,才能发挥其作用。

从尾货市场新业态产生到《尾货市场经营管理技术规范》行业标准的出台,不到两年时间,这在历史上没有先例,这也为大量尾货商品进入中国市场时,尾货市场规范运营奠定了基础。有位中央领导同志表扬商务部说,新业态出台后不久,就颁布了新的标准,培育了一种新的业态,有效地消化了大量的尾货商品,对我国经济可持续发展奠定了基础。听到这话,作为标准的主持人——我和标准的制订人都感到十分高兴,在长期的研究过程中,许多专家积极参与研讨,如黄国雄教授、郭冬乐教授、任兴洲所长、于淑华研究员、杨松研究员、国杰秘书长、周卫中教授等对尾货市场给予极大的关注,任兴洲研究员曾经骨折了还参加研讨会,尾货市场的实践者如候续江、曾群海、梁吉良、吴大局、米克、邵伫英、石正川、贾国强、王博等实践家在推动着尾货业的发展。

钟建东:您一直提倡建设消费主导型经济,这样的经济环境会对尾货行业带来什么样的影响?

洪涛:随着我国工业化、信息化、市场化、城镇化、国际化发展,我国面临着机遇与挑战,出口受到美国、欧元区、日本等经济不景气的影响,进出口贸易增幅由30%20%10%的增幅逐年减缓,国内投资靠30%以上的投资增长是不可能的持续发展的。据统计2011年前三季度内需对经济增长贡献率达到101%,其中最终消费的贡献率由2010年同期的32.7%提高到47.9%,因此中国未来经济发展的类型是“消费主导型经济”,今后应充分发挥流通产业的作用,促进消费并拉动国民经济发展,促进经济社会的繁荣与稳定,而尾货市场将发挥充分的作用。

尾货市场还会净化市场环境,避免乱打折、返券、满送、秒杀、零价格销售等,许多价格行为违反价格法,应该引起人们的高度重视。根据《价格法》规定,许多商品是不能够乱涨价的,《价格法》规定,批发产品不能低于成本价,零售产品不能低于进货价格。那尾货为什么可以以较低的价格进入市场呢?这是因为尾货低价格符合《价格法》的相关规定。《价格法》对于打折商品有相关条款:1、销售鲜活产品可以低于成本价;2、处理有效期即将到期的商品或者其他积压的商品3、季节性降价;4、因清偿债务,转产,歇业降价销售商品可以低于成本价。可见尾货具有低价的合法依据,同时尾货产品在订单内已经获得了相应的利润,如果再销售一件,就能够得到一件的利润,即使其价格低廉仍然具有较高的利润。

 

钟建东:这些年全国各地尾货市场发展迅猛,但赢利状况不尽相同,几家欢喜几家愁。您也曾明确表示:尾货市场与其它商业业态是互补关系,而不是相互对立。应该如何理解这句话?对于普通尾货市场经营者,需要注意些什么呢?

洪涛:2007年以来,尾货市场5年来得到了较大的发展:

1)形成了一批尾货市场中心城市

200612月国内首家尾货市场——天兰天服装尾货批发市场在北京正式开业,至今已经4个年头。随后,北京15家尾货市场,南京、常熟、广州、福建、上海、郑州、石家庄、白沟、沈阳、杭州等地也迅速形成服装服饰尾货交易中心。

2)尾货理论研究

5年以来,北京工商大学、天兰天尾货服装批发市场、天兰尾货、中国市场杂志社、中国经济时报社、中国尾货市场联盟、中国尾货网先后举办了15次尾货市场研讨会(见附录),其中2011423日还在人民大会堂举办了尾货市场商业模式研讨会,2007-2009年洪涛教授指导的研究生王凤宏撰写了《我国尾货市场的成因与发展探讨》的学位论文。

3)尾货市场标准出台

在研讨会的基础上,在洪涛教授主持下,北京工商大学商业经济研究所、北京天兰天服装尾货批发市场拟订了《尾货市场经营与管理技术规范》行业标准,2008124日,商务部颁布《尾货市场经营管理技术规范》,200971日起正式施行。

4)尾货交易会举办

20081129日,济南世购尾货总部基地举办了“2008年中国(济南)时尚甩货节暨首届尾货商品交易会”,持续两周,仅开幕头两天的交易额就达到8000多万元,客流量6万余人。

5)尾货商户联盟俱乐部成立

20107月,由550余位商户组成的尾货商户联盟俱乐部在北京成立,为进一步规范尾货市场运作做出了有益尝试。

6)中国尾货网得到了迅速发展。

随着尾货市场的井喷,很多尾货网得到了迅速发展,如中国尾货网、尾房网、中国尾房网、尾货网、天通尾货网、服装尾货网等。中国尾货网2011年上线,至今在其商城注册的商家15000家,探索了B2B2C电子商务平台模式。同时并出版了《中国尾货》网刊。

7)著名运动员成为尾货形象大使

20111216日,著名乒乓球运动员王励勤成为中国尾货网形象大使,这在我国尾货行业是一件大事,甚至在我国商品交易市场品牌建设方面也是一件大事。

 

钟建东:您曾在您的博客中写过:“‘淘’尾货如今正成为不少城市的一种新时尚”。那么,如何“淘”好的尾货,鉴别尾货的优劣呢?

洪涛:尾货与正货在质量上没有什么区别,其不同主要体现在进入市场的时间先后,尾货是一种“时滞”产品,它不是假冒伪劣产品,不是旧货,有些尾货由于其不会再生产了,因此具有稀缺性,也具有某种珍贵性,因此需要人们去投资、去淘宝。最近几年来,在一些尾货市场、或者尾货网站,活跃着一批年轻的时尚投资者、消费者,他们去淘宝,并将尾货搭配成时尚套装,从而提高其价值和价格,受到消费者的好评。

尾货不仅仅存在实物商品中,也存在服务商品过程中。如航空机票在飞机起航前4小时、2小时、1小时,可能会出现机票尾货,在这种情况下,有两种选择,一是空位航行,二是降价销售。但是降价销售,作为服务产品也如实物商品一样,也应遵循《价格法》的要求,如批发价不能低于生产成本,零售价不能够低于进货成本,除非果蔬等生鲜产品、或者清仓甩卖等4种情况下,当其以尾货形式出现时,它可以采取低于成本的价格来销售。那么,像春秋公司的“一元机票”或者“零元机票”拍卖这种服务产品时,就符合其市场经济规则了。

再如像奥运会门票,在接近赛事时,可能有些门票会出现积压,按传统的计划经济的办法,我们会去组织一些学生是观看。但是,如果采取市场经济规律,按尾货市场的运行规则进行运行,降价低于成本价进行销售,满足了消费者的需求,同时也解决了门票积压的问题。

 

钟建东:祝贺您的博客两年半成功突破100多万点击率,您本身对博客也倾注了许多心血。在网络日渐普及的今天,您有没有设想过把尾货行业也搬到互联网上?互联网会给传统尾货行业带来怎样的帮助?

洪涛:自2009620日,网易财经为我开博以来,至今洪涛博客的点击率已经超过106万个了,博客上记录着我的一些感悟,记者对我的一些采访报道,我的一些生活的活动等。如果没有特殊情况,我每天都要上我的博客,每天都要给我的博客提供一些素材,伴随我国WEB2.0WEB3.0WEB4.0WEB5.0,我不仅从网络上得到一些信息,同时我也从网络上贡献了很多的信息,可以说,我已经提前进入到“WEB5.0阶段”。

我在北京工商大学主讲流通经济学、也主讲电子商务盈利模式、撰写了《物联网经济学》,我曾经提出尾货市场实体的发展,应与尾货信息中心建设、尾货市场集散中心相结合,形成“三足鼎立”的发展势头。这就是尾货市场交易与尾货市场信息中心相结合,使尾货商户对尾货渠道非常熟悉,不能够今天卖尾货、明天卖正货,做名符其实的尾货商;尾货市场与尾货集散中心相结合,并且形成相互联动的关系,并且真正起到为制造商、批发商、零售商、进出口商、代理商服务。这样尾货市场在国民经济中的地位就较高,作用就较大。

 

钟建东:中国尾货网自从2011年诞生以来,在尾货行业掀起了轩然大波。一座垂直型的全球尾货自主交易平台应运而生,您作为业内专家,如何看待中国尾货网的现状和发展?

洪涛:中国尾货网2011年上线,后来者居上,至今在其商城注册的商家达到了15000家,探索了B2B2C电子商务平台模式,同时并出版了《中国尾货》网刊,成为我国第一家尾货网刊。当前,中国尾货网是我国最大的尾货市场网,是杭州阿里巴巴、淘宝网、中国尾货网三大商品交易平台网站,具有较大的影响。

近几年来,随着实体尾货市场发展,网上尾货市场也得到了迅速发展,如中国尾货网、尾房网、中国尾房网、尾货网、天通尾货网、服装尾货网等。但是,从总体而言,我国尾货网站较多,商业模式需要进一步探索。中国尾货网采取的是B2B2C模式,将尾货源头商家与尾货商户与消费者紧密地结合起来,应增加中国尾货网的多种功能,如信息功能、交易功能、展示功能、集散配货功能、质量检测功能等,中国尾货网平台为龙头形成产业链。

 

钟建东:同时,《中国尾货》杂志也相继诞生,作为尾货行业第一且唯一的平面媒体,《中国尾货》曾深度报道过第三届中国电子商务文化节,独家采访过尾货教父梁吉良先生,在业内培养着良好的口碑。您对杂志有何寄语?

洪涛:《中国尾货》是我国第一家尾货杂志,自创刊以来,成为普及尾货知识、集合尾货商家、探讨尾货市场、倡导尾货时尚、引领理性消费的重要刊物。在2012年新到来时,我寄语《中国尾货》:

“尾货是一种市场经济的客观存在,尾货市场是一种市场组织形态的创新,尾货市场是中国商品交易市场体系的重要组成部分,《中国尾货》是中国平面媒体不可缺的一个重要组成部分,将在中国尾货市场中发挥其尾货平台作用。”

 

钟建东:多年来,您对中国的尾货行业做出了不可磨灭的巨大贡献。《中国尾货》杂志代表所有尾货业从业人员对您表示真挚的感谢。立足2012,展望未来,您如何看待将来尾货行业的发展?您又会以怎样的身份参与到尾货行业建设的大军中?

 

洪涛:自改革开放以来,随着流通业的不断发展,我国的业态也在不断地丰富,尾货作为一种新型的业态从当年的悄然兴起,到现在的发展壮大,成为一种引领周边地区时尚的集散地,“十二五”时期是我国尾货市场发展的重要机遇期,呈现6个发展趋势:

1.尾货品种多品种化趋势。尾货品种越来越多,如服装、鞋帽、箱包、家居、家电、房屋、建材、五金、电气等,甚至影剧院、球赛、机票等服务产品都有尾货。

2.尾货业态多样化趋势。尾货业态也具有多种多样,如尾货批发市场、尾货总部基地、尾货采购中心、尾货MALL、尾货零售超市、尾货商场等。

3.尾货市场规范化趋势。随着《尾货市场经营与管理技术规范》行业标准的出台,尾货市场及其零售业态越来越规范,为尾货业态走出国门奠定了基础。

4.尾货的多中心发展趋势。目前我国尾货主要集中在北京、广州、上海、南京、郑州、常熟、杭州、太原、临沂、沈阳、青岛、白沟等地,逐渐在二三线城市发展。

5.尾货市场升级化趋势。现有的尾货批发市场将进一步升级,具体表现为尾货批发市场相适应的集散中心的建设、尾货信息中心的建设,与之相配套。

6.尾货网上网下趋势。从实体运营来说,尾货市场与零售业态网络地发展,从网络经营来说,网上尾货市场、网上尾货商城、网上尾货超市将更加细分市场。

2012年是我国“十二五”规划的第二年,也是我国以消费为主导型经济的第一年,尾货市场是城乡居民消费重要的渠道,也是低碳可持续发展的重要渠道,更是民生经济的重要渠道。作为尾货及尾货市场理论研究工作者,今后应更积极地宣传尾货、尾货市场、尾货时尚消费,积极参与尾货市场政策制订、标准修订、市场培育,深入探讨尾货交易方式创新、管理升级,促进尾货市场在促进生产、促进消费、促进经济结构转型、促进发展方式转变发挥更大作用。

 

钟建东:之前采访梁吉良先生时,他说您有一种令人肃然起敬的威严,和您也有着深厚的友谊。能不能简单谈一下您和梁吉良先生的渊源从何而来?

洪涛:当我认识梁吉良先生时,我认为他是我国尾货市场非常卓越的策划师,他较早提出了尾货的概念,并设计了我国第一个尾货市场。2001年以来,他相继策划了一系列项目,如“九头鸟”、“百叶居”、“蟹老宋”、“楚老锅”、“天兰天”、“建文淘汇城”、“手拉手尾货批发城”等众多项目,并且成立了尾货采购联盟,在尾货行业、商业地产、策划界等具有较高知名度和美誉度。

2010年常桦著《尾货教父——梁吉良的商道智慧》一书时,我欣然为之作序,将其称为一部经典的案例,称赞梁吉良先生是尾货市场具有卓越贡献的人,也是具有发展前途的年轻人。

我在书中序言中说:“我们所处的时代是一个变化的时代、一个丰富多彩的舞台,在这个时代、这个舞台上,给许多有志青年大有作为的机会,谁把握了这一机会,谁就把握了未来。”“2007年尾货市场的创新,改变了我们的经济生活,改变了传统的规则,改变了人们的思想观念,改变了人的生活。”

我衷心地祝贺尾货行业的同仁在尾货市场创新、尾货市场经营管理、尾货市场多业态运营、尾货市场集散中心建设等多方面做一些探索,使尾货市场在国民经济中发挥其越来越大的作用。

 

附录:2007年以来15次尾货市场论坛

[1]2007720日,“尾货市场创新与发展趋势研讨会”在北京举行,该研讨会由《中国市场》杂志社和北京工商大学经济学院贸经系联合主办,天兰天GOGO服装尾货批发市场承办。研讨会由《中国市场》杂志社副总编王彬和北京工商大学教授、贸经系主任洪涛共同主持。

[2]200791,“尾货市场规范与发展趋势研讨会”在北京举行,该研讨会由《中国市场》杂志社和北京工商大学经济学院贸经系联合主办,天兰天GOGO服装尾货批发市场承办。研讨会由《中国市场》杂志社副总编王彬和北京工商大学教授、贸经系主任洪涛共同主持。

[3]2008425日,由北京工商大学贸易经济系、商业经济研究所、北京天兰天服装尾货批发市场联合举行的中国尾货市场创新与规范研讨会暨标准审议会。

[4]20081217日,主持在北京鸿坤宾馆举办的尾货市场经营管理技术规范行业标准发布会

[5]2008913日,商务部《尾货市场经营管理技术规范》行业标准审定会在济南世购尾货总部基地举行。

[6]200914日,洪涛应邀参加“中国(临沂)尾货市场发展论坛暨白云尾货淘宝城项目发布会,并做主题发言。

[7]2009630日,洪涛教授主持《尾货市场经营管理技术规范行业标准座谈会》,迎接尾货市场标准71日实施。

[8]2009826日,由郑州晚报主办的“郑州尾货市场发展论坛”在郑州举行,业内专家学者、企业代表和商户代表齐聚一堂,共同就郑州尾货市场的发展前景、尾货市场的规范等话题进行探讨,并为中原首家专业尾货市场“建文淘汇城”的发展献计献策。

[9]2010731日,中国尾货商户联盟俱乐部正式在京成立,梁吉良当选为尾货商户联盟俱乐部主席。当日,还举行了中国首届尾货商户货源交流大会。相关行业协会领导、工商学者、尾货行业专家、各大尾货市场负责人、实力尾货商家代表以及来自广东、福建、青岛等地的服装厂商代表共600余人参加了本次大会。

[10]2010919日上午,在沈阳参加胡台新城第一个大型商业项目“沈阳东北城”正式奠基,并演讲。在沈阳市“西部现代服务业集聚区高峰论坛”上发表尾货市场演讲。

[11]2011423日,在国务院发展研究中心支持下,北京工商大学与《中国经济时报》社等联合举办尾货市场商业模式研讨会在人民大会堂重庆厅举办,北京尖点国际营销策划公司和中研国际品牌咨询机构协办。

[12]201157日,北京工商大学贸易系在北京裕龙大酒店召开的尾货市场规范与升级研讨会。在《尾货市场经营技术规范》2009年正式在全国实施后两年后,尾货市场面临进一步发展和规范的问题。

[13]201159日,中国尾货商户联盟大会在石家庄8号外贸尾货广场正式召开。会议为期2天,在此期间,中国尾货商户联盟俱乐部主席、中国市场第一策划人梁吉良先生及中国服装门店实力派人力资源培训讲师李志刚老师将携手为尾货商户开设“尾货大讲坛”,这也是国内首次开设的“尾货大讲坛”。

[14]20111023日,应邀参加沈阳东北城尾货行业论坛,并发表我国尾货市场发展趋势演讲。

[15]20111130日,中国尾货市场西部发展论坛在太原举行,探讨尾货市场未来的发展。与此同时,中西部最大的尾货批发组货中心也将落户太原。

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