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洪涛 的博客

北京工商大学教授,商务部特聘专家

 
 
 

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中共党员,93级中国社科院博士,教授,商务部市场运行调控专家、国内贸易专家、电子商务咨询专家、农业部农产品市场流通专家、流通领域30年有影响力优秀专家、北京市优秀教师、中国市场学会副秘书长、中国商业联合会专家工作委员会副秘书长、中国商业经济学会副秘书长学术委员会副主任、全国高校贸易经济教学研究会副秘书长、中国粮食经济学会/行业协会常务理事、中国市场学会批发交易市场专家委员会副主任、中国肉牛经济学会专家组成员、全国农贸中心(批发市场)联合会常务理事、中国市场指导委员会副会长

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尾货业态创新引领都市新消费  

2012-07-04 09:03:54|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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中国尾货市场业态创新引领都市消费新时尚

消费日报2012-03-15 作者:洪

  我国是一个制造业大国、消费大国、贸易大国,也是一个尾货大国,我国尾货商品总值占GDP5%左右。以专业市场的形式集中经营尾货,是我国商品交易市场组织形态的一种创新。2007年以来,中国尾货市场得到了很快发展,淘尾货已经成为都市消费时尚之一。中国尾货网2011年上线,后来者居上,至今在其商城注册的商家达到了15000家,探索了B2B2C电子商务平台模式,目前已与杭州阿里巴巴、淘宝网并列成为我国三大商品交易平台网站之一。

  我国是一个制造业大国、消费大国、贸易大国;也是一个尾货大国,我国尾货商品总值在GDP5%左右,按2010GDP40万亿来计算,大约2万亿元,占社会消费品零售总额15.7万亿元的比例为12.74%。以服装为例,我国每年服装生产能力是600亿件,每年要产生20亿件尾货商品。

  在商品交易市场转型升级的背景下,我国尾货市场应运而生。以专业市场的形式集中经营尾货,是我国商品交易市场组织形态的一种创新。2006年底,北京天兰天服装尾货批发市场成立并试运营,2007年正式开业。天兰天尾货服装批发市场的成功具有较大的社会影响,于是尾货、尾货市场概念开始流行起来。

  世界经济动荡导致我国2008-2009年出口受阻,大量的出口尾货涌入国内市场,尾货市场面临着巨大的市场机遇的同时也急需培育和规范发展。2008124日由商务部颁布《尾货市场经营管理技术规范》的行业标准出台,并于200971日正式实施,为尾货商品在中国市场的规范运营奠定了基础。

  促进流通与消费

  尾货是市场经济的一种客观现象,其形成原因主要包括以下5个方面:1、科技的发展,消费者需求的变化,产品的生命周期在不断缩短,因此必然会出现大量的积压品;2、科技的发展,必然储存大量新的产品,当新产品问世后又会出现大量的过季产品;3、随着市场规模的扩大,损耗是客观存在的,因此需要有库存;4、供给略大于需求的市场有利于消费者主权地位的存在,有利于消费者选择权的实现;5、消费者群体的多层次性,消费需求的变化性,使尾货市场具有较大的发展空间。

  尾货市场的存在和发展在一定程度上起到了净化市场环境,避免乱打折、返券、满送、秒杀、零价格销售等作用。根据《价格法》规定,批发产品不能低于成本价,零售产品不能低于进货价格。但尾货可以以较低的价格进入市场。因为尾货低价格符合《价格法》的相关规定。《价格法》对于打折商品有相关条款:1、销售鲜活产品可以低于成本价;2、处理有效期即将到期的商品或者其他积压的商品3、季节性降价;4、因清偿债务,转产,歇业降价销售商品可以低于成本价。可见尾货具有低价的合法依据,同时尾货产品在订单内已经获得了相应的利润,如果再销售一件,就能够多得到一件的利润,即使其价格低廉仍然具有较高的利润。

  “淘”尾货渐成都市新时尚

  尾货与正货在质量上没有什么区别,其不同主要体现在进入市场的时间先后。尾货是一种“时滞”产品,它不是假冒伪劣产品,不是旧货,有些尾货由于其不会再生产了,因此具有稀缺性,也具有某种珍贵性。最近几年来,在一些尾货市场、或者尾货网站,活跃着一批年轻的时尚投资者、消费者,他们去淘宝,并将尾货搭配成时尚套装,从而提高其价值和价格,受到消费者的好评。

 

  事实上,尾货不仅仅存在实物商品中,也存在服务商品过程中。如航空机票在飞机起航前4小时、2小时、1小时,可能会出现机票尾货,在这种情况下,有两种选择,一是空位航行,二是降价销售。但是降价销售,作为服务产品也如实物商品一样,应遵循《价格法》的要求,而当其以尾货形式出现时,则可以采取低于成本的价格来销售。那么,像春秋公司的“一元机票”或者“零元机票”拍卖这种服务产品时,就符合市场经济规则了。

 

  近几年来,随着实体尾货市场发展,网上尾货市场也得到了迅速发展,如中国尾货网、尾房网、中国尾房网、尾货网、天通尾货网、服装尾货网等。

 

  中国尾货网采取的是B2B2C模式,将尾货源头商家与尾货商户与消费者紧密地结合起来,自从2011年问世以来后来者居上,至今在其商城注册的商家达到了15000家,同时并出版了《中国尾货》网刊,成为我国第一家尾货网刊。当前,中国尾货网是我国最大的尾货市场网,是和杭州阿里巴巴、淘宝网、三大商品交易平台网站之一,具有较大的影响。

 

  但是,总体而言,我国尾货网站较多,商业模式需要进一步探索。建议应以中国尾货网平台为龙头形成产业链,增加中国尾货网的多种功能,如信息功能、交易功能、展示功能、集散配货功能、质量检测功能等。

 

  尾货市场的发展趋势

 

  自改革开放以来,随着流通业的不断发展,我国的商品业态也在不断地丰富,尾货作为一种新型的业态从当年的悄然兴起,到现在的发展壮大,成为一种引领周边地区时尚的集散地。“十二五”时期是我国尾货市场发展的重要机遇期,呈现6个发展趋势:

 

  1.尾货品种多样化趋势。尾货品种越来越多,如服装、鞋帽、箱包、家居、家电、房屋、建材、五金、电气等,甚至影剧院、球赛、机票等服务产品都有尾货。

 

  2.尾货业态多样化趋势。尾货业态也具有多种多样,如尾货批发市场、尾货总部基地、尾货采购中心、尾货MALL、尾货零售超市、尾货商场等。

 

  3.尾货市场规范化趋势。随着《尾货市场经营与管理技术规范》行业标准的出台,尾货市场及其零售业态越来越规范,为尾货业态走出国门奠定了基础。

 

  4.尾货的多中心发展趋势。目前我国尾货主要集中在北京、广州、上海、南京、郑州、常熟、杭州、太原、临沂、沈阳、青岛、白沟等地,逐渐在二三线城市发展。

 

  5.尾货市场升级化趋势。现有的尾货批发市场将进一步升级,具体表现为尾货批发市场相适应的集散中心的建设、尾货信息中心的建设,与之相配套。

 

  6.尾货网上网下细分化趋势。从实体运营来说,尾货市场与零售业态网络化发展。从网络经营来说,网上尾货市场、网上尾货商城、网上尾货超市将更加细分市场。

 

  总而言之,尾货是一种市场经济的客观存在,尾货市场是一种市场组织形态的创新,尾货市场是中国商品交易市场体系的重要组成部分。尾货市场是城乡居民消费重要的渠道,也是低碳可持续发展的重要渠道,更是民生经济的重要渠道。而随着尾货市场多业态运营、尾货市场集散中心建设的发展,尾货市场在国民经济中将发挥其越来越大的作用。

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