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洪涛 的博客

北京工商大学教授,商务部特聘专家

 
 
 

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关于我

中共党员,93级中国社科院博士,教授,商务部市场运行调控专家、国内贸易专家、电子商务咨询专家、农业部农产品市场流通专家、流通领域30年有影响力优秀专家、北京市优秀教师、中国市场学会副秘书长、中国商业联合会专家工作委员会副秘书长、中国商业经济学会副秘书长学术委员会副主任、全国高校贸易经济教学研究会副秘书长、中国粮食经济学会/行业协会常务理事、中国市场学会批发交易市场专家委员会副主任、中国肉牛经济学会专家组成员、全国农贸中心(批发市场)联合会常务理事、中国市场指导委员会副会长

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“百衣中国”CEO 徐斌看2013年  

2013-02-25 19:21:19|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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百衣·中国简介 

创建于2006年的“百衣服务”,是翌飞行销策划机构倾力打造的中国首家服饰服务品牌。旗下开设了百衣网、百饰通、百衣坊,百仕会四大服务项目。专注服饰行业,整合品牌资源,洞悉流行趋势,百衣服务集中网络、地面、媒体等多方面的资源优势,从销售渠道到消费市场,从专业数据的分析到服务体系的建立,为服饰行业树立了一个全新的有效的服务模式。

“百衣中国”CEO 徐斌看2013年

——谁“转”?谁赚!

2012

有人赚钱,有时赚钱,有赚库存,有赚经验。

品牌转型,工厂转移,供求转换,市场转变。

最近几年,服装渠道压力重重,2012年尤为显著——

房租太高,人员难招;客户摇摆,产品滞销,成本剧增,库存急升,老板思路有点乱,前途一片茫茫然:既想赚大钱还想赚快钱,无奈市场不给力;代理商发展有规律,小品牌难做大,费心费力难赚钱;大品牌压力大,干得好时库存大,干得不好被直营;开小店产品不全,开大店房租太贵,线上全靠“光棍节”,两天卖了一月的量;线下全仗圣诞节,高于五折难卖货。

高库存——一个服装行业不得不面对的现状,从五年前反季销售,到近两年的品牌工厂店,目前暂时还很难找到一个既能快速出货,又能平衡专卖店正品价格的有效方法。

光棍节——阿里巴巴号称单天销售191亿元,实则有水份,既有订单售罄退款的,也有自拉自唱刷信用的,前后半月业绩相加只是堆积在某个时段的爆点而已。

7.3亿——2013年元旦3天,湖北地区武商、中商、中百累计销售7.3亿,破线下商场历史记录,折扣超低,供应商赔钱赚吆喝。

线上线下,殊途同归,初时唯快不破,现在价格为尊,纵观品牌发展趋势,终将细分而成。高端崇品牌,中端讲个性,低端求价格。三十年前线下轨迹,十年间线上走完。近观万达王健林和阿里巴巴马云之赌约,2020年,线上若占50%,王健林付马云1个亿,若低于50%,则马云付王健林1个亿。略加思考,此赌约实则伪命题,十年之后,哪有线上和线下之分,人机合一,网店同谋,电子是手段,商务是王道。

世间无常,一切在变,开始渐变,不断改变,现今不得不“转”变。

品牌转型——运动转休闲,休闲转少淑,品类延伸化,童装成人化,成人年轻化,男女中性化,复杂简约化,简单概念化,产地模糊化

工厂转移——沿海转内地,内地转海外,赚的是土地;机器代工人,设计重原创,赚的是速度;计划变定制,生产变柔性,赚的是整合。

供求转换——产品转服务,共性转个性,以人为尊,线上比价格,线下中体验,虚实结合。品牌推产品,顾客有主张,反行其道。

市场转变——单一市场变综合市场体;单一卖场变商业综合体;单一品牌变品牌集成体。

客户转化——微信营销带来了VIP,针对本地同城目标客户进行精准促销。 

店铺转动——射频技术RFID,360度店铺无缝管理,提高店铺工作效率。

消费反转——DIY定制服务,3D魔镜、3D打印机的新技术革命,实现个人现场定制个性产品的新动向。                                                                                                                                                                                                   时闻蹉跎,总有欢呼,回眸之间,奇迹始见。

2013百衣与您一起转动,只有“转”,方能赚!!


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