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洪涛 的博客

北京工商大学教授,商务部特聘专家

 
 
 

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中共党员,93级中国社科院博士,教授,商务部市场运行调控专家、国内贸易专家、电子商务咨询专家、农业部农产品市场流通专家、流通领域30年有影响力优秀专家、北京市优秀教师、中国市场学会副秘书长、中国商业联合会专家工作委员会副秘书长、中国商业经济学会副秘书长学术委员会副主任、全国高校贸易经济教学研究会副秘书长、中国粮食经济学会/行业协会常务理事、中国市场学会批发交易市场专家委员会副主任、中国肉牛经济学会专家组成员、全国农贸中心(批发市场)联合会常务理事、中国市场指导委员会副会长

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洪涛:女性是家庭消费的主导  

2013-05-14 16:52:58|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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商场感叹女人钱越来越难赚

2013-03-07 商务部网站吉林省商务之窗

    随着38日的日益临近,京城商家们开始使出浑身解数来吸引女人们。降价促销、赠送玩偶、鲜花当道,美丽经济的战火似乎又要燃烧。然而由于年年都是这一套,不少消费者对此都有些麻木。商业专家洪涛指出,如今传统商业处于一个还未完全回暖的经济环境中,再加上电商的冲击,三八节促销再走老套路不会取得多好的成效,最多就是一个形式上的促销而已。

  促销老调重弹消费者不买账

  由于今年的情人节恰逢春节假期,一些商家坦言情人节销售并不是很理想。商家憋着劲儿要大赚女人钱,把没赚够的情侣钱夺回来。

  不过从公布的促销方案来看,不少商家的方案让人看着感觉不到一丝新意。无论是满额赠礼还是进店送花,都是老调重弹,消费者看着也有点审美疲劳。消费者李小姐说,每年都是这一套,实在提不起兴趣去商场加入购物大军,现在商场的衣服价格那么高,即使打完5折后也比我在网上买的贵,谁还会在乎那满一千块送的一个小玩偶呢,怎么说都不划算。

  也有消费者注意到,其实每年的三八节促销力度都不及年末的促销力度大,现在不是商品短缺的时代,不是你一促销我就去买的时代了,我是什么时候划算什么时候买,促销力度不大,还不如留到年后大花一笔。

  三八节促销应拉长至一个月

  商业专家洪涛表示,如今经济尚在回暖之中,百货业面临的环境并不好,让消费者心甘情愿地掏钱比以往更难。以服装为例,中华全国商业信息中心最新统计数据显示,2012年全国百家重点大型零售企业服装销量同比增长2%,增速较上年同期放缓2.9个百分点,创近十年最低增速。

  “要想赚女人钱,普普通通的促销已经吸引不了消费者的眼球,谁最先进入消费者的脑海至关重要。洪涛提醒说。记者注意到,有商场就希望以奇招获胜。朝阳大悦城在官方微博上推出你休假,我发薪的活动,现在只要女性消费者关注朝阳大悦城的官方微博并转发此活动微博并@三位好友,就将有机会在38日到朝阳大悦城领取半天工资——108元,名额有20名。

  洪涛还提醒,虽然三八妇女节只有一天,但是促销不能仅做一天,整个三月份正值换季,女性群体对春装、化妆品的消费需求都比较旺盛,因此三八节促销周期,应被拉长至贯穿整个三月,以填补春节旺季过后的消费空档。

  高端餐饮向女性示好

  龙策餐饮智库首席营销顾问田广利告诉记者,以往高端餐饮并不重视三八节促销,因为女性并不是高端餐饮的主要消费群体。但是由于去年以来的勤俭风,高端餐饮经营业绩一直上不去。不少企业开始在寻思转型之时,也加大了促销的力度。记者注意到,今年三八节顺峰餐厅就特为女士奉送养颜滋补的红莲雪蛤,到店消费的所有女士均可以获赠一份。湘鄂情西单店也表示为女性赠送甜品和鲜花。

  洪涛称,一般来说,一个家庭中,女性是消费的主导,掌握女性消费特点,并投其所好,不仅决定三八节收成,对日常整体销售也有较大影响。高端餐饮意识到这一点值得肯定。

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