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洪涛 的博客

北京工商大学教授,商务部特聘专家

 
 
 

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中共党员,93级中国社科院博士,教授,商务部市场运行调控专家、国内贸易专家、电子商务咨询专家、农业部农产品市场流通专家、流通领域30年有影响力优秀专家、北京市优秀教师、中国市场学会副秘书长、中国商业联合会专家工作委员会副秘书长、中国商业经济学会副秘书长学术委员会副主任、全国高校贸易经济教学研究会副秘书长、中国粮食经济学会/行业协会常务理事、中国市场学会批发交易市场专家委员会副主任、中国肉牛经济学会专家组成员、全国农贸中心(批发市场)联合会常务理事、中国市场指导委员会副会长

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第19次尾货市场研讨会在北京工商大学举行  

2013-10-27 11:32:22|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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第19次尾货市场研讨会在北京工商大学举行 - 洪涛 - 洪涛 的博客
    第19次尾货市场研讨会纪要(李春晓整理)

2013年10月22日,第19次尾货市场研讨会在北京工商大学举行,会议由洪涛教授主持,参加会议的有熊国汉、侯续江、米克、吴大局、余斌、李辉、田宇、廖香香 王亚男 王文楠 李春晓 李健 李国玉等。

1、洪教授简要介绍了中国尾货市场发展概况

从2006年底北京天兰天服装尾货批发市场诞生以来,今年已是7个年头。在北京以及全国10多个城市都有尾货市场的产生和发展,10多次研讨会使社会对什么是尾货、尾货市场。尾货确定了一个定义,尾货是在生产、流通过程产生的库存积压产品,或者叫时滞产品,不是假冒伪劣产品、不是洋垃圾、不是旧货、不是有缺陷的产品,而是一种可以成为一种时尚的、价格较低的产品。就北京来说,如果没有尾货市场不可能建成“国际商贸中心”,或者说国际商贸中心应有尾货市场作为组成部分,没有尾货就不可能是一个完整市场体系。精品百货、精品尾货、一般品牌尾货,使整个商品流动起来。奥特莱斯就是尾货市场的一种形式之一,即精品尾货。

最近几年来,开始在报刊杂志上、在研究生论文中开始有大量的尾货市场的论文,尾货市场经过10多次研讨会后,具有强大的理论支持。这几年尾货市场出现以后,得到了商务部、国家发改委、国务院发展研究中心等部门领导和专家的高度重视,2008年制订了《尾货市场经营与管理技术规范》,虽然尾货市场诞生只有7年时间,但是发展还是特别迅速,尾货市场也成为来促进我国经济结构调整,发展方式转、丰富居民生活,促进民生经济发展的重要手段。

今天参加会议的湖北佰昌集团,计划在湖北建一个大型尾货交易中心,虽然是在黄冈市红安县,但是却离武汉特别近。尾货交易中心在熊主任的策划下,将会有新的能量。

2、李辉副总经理介绍佰昌国际商贸城。

(1)地理位置:位于红安经济开发区新型产业园内,紧邻沪蓉高速红安出口,距武汉外环红安出口仅18公里,据武汉市内环50公里,距天河机场35公里,距阳逻深水港30公里,是武汉“半小时经济圈”卫星城,区位交通优势显著,具备产贸对接的便利条件。湖北省是国家“中部崛起”战略的支点、中心,全国交通航运枢纽。享有得天独厚九省通衢的地域优势,是佰昌集团产业新城战略的重点布局地域。

(2)物流条件:武汉北列车编组站、天河机场、阳逻保税港区共同构建华中地区最大的国际立体物流平台。武汉是一个经济地理的中心,由于物流半径在全国是最优的,物流集团现在已经进军武汉。这个优势为在中国真正打造大的中国物流提供了条件。

政策上:是一个改革试验区,享有二大试验区政策颠斜及扶持优惠。红安开发区,诸多大型项目进驻,扎堆效应显著

3、天兰尾货集团吴大局分析尾货市场发展现状

他主要经营尾货的零售,采取市场商场化、商场市场化模式,主要针对中低消费群体,以国内234线品牌为主的,国际12线品牌为辅的。经济形势变化,尾货比较少,价格随着租金,人员工资,进货成本上升,价格竞争优势下降。之前一直做零售,自营面积随着市场的需要,可大可小。

总结前几年发展,要紧跟国家政策,依靠“高人”指点,天兰尾货得到了很多人的支持,才逐步发展起来,然而随着经营企业规模的扩大,对管理也提出了许多新的要求。

4、中国尾货网总裁米克先生对于湖北佰昌集团项目提出的几点问题及建议:

(1)宏观经济环境。1、最近几年经济下行,内需乏力,对大型项目会有影响。2、金融管制,主要扶持中小企业发展。

(2)区位优势。武汉是中部经济的福地,处于中部经济带,关键在于我们能否把区位优势与项目优势相结合转换为自己的优势,能否利用上下游资源优势,把物流优势整合为自己的优势。

(3)运营主体:自营还是招商。

(4)业态品类规划。首先从哪里下手的问题,是服装还是农产品?其次要找到持续供货的供应商,业态资源要配套。长期货源的问题关系到商户的去留。

(5)特殊的地理位置决定了不可能以零售为主,而只能以批发为主。

(6)尾货市场要有一个养市的过程,考验耐力与承受力。

(7)线上线下一体化。电子商务冲击着各种实体店的交易,线上线下一体化,能够解决终端消费问题,要有核心竞争力整合一整套的资源。

(8)对于佰昌项目的几点建议:

1、需要大量的调研,特别是行业内部数据。

2、操作层面:细致的规划。尾货的属性决定着它没有持续的货源供应,重点要握有大品牌、帮助上下游解决问题、保证品牌价值。

3、信息化、运营主体、商业模式、价格策略的定位。

4、依赖互联网的“淘品牌”产生的尾货也值得关注,不要只局限于实体品牌。

5、电子商务马上转变成C2B模式,O2O模式已经成为一种趋势。特别是家居的定制化销售减少了尾货的产生,市场的变化密切影响尾货市场的发展。

 

5、侯启江对尾货市场的发展发表自己的看法

(1)货源渠道问题。尾货经营最大的不同就是货源渠道。服装批发市场的货源     要么是厂家要么就是分销商,而尾货市场的货源有较强的隐蔽性,掌握了货源渠 道就掌握了先机。对于尾货经营,厂家一般不直接参与,这就使从事尾货经营的批发商成为了尾货市场运作的关键,而能掌握这批尾货对批发商而言是非常难的事,需要有大量的信息支持和广泛的关系网。因此,从某种意义上说,尾货经营最重要的一环就是要拥有尾货信息。

(2)消费下降,而进货价格提高。今年,对尾货市场来说,消费者的消费下降,进货价格上升使得尾货市场利润减少。

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