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洪涛 的博客

北京工商大学教授,商务部特聘专家

 
 
 

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中共党员,93级中国社科院博士,教授,商务部市场运行调控专家、国内贸易专家、电子商务咨询专家、农业部农产品市场流通专家、流通领域30年有影响力优秀专家、北京市优秀教师、中国市场学会副秘书长、中国商业联合会专家工作委员会副秘书长、中国商业经济学会副秘书长学术委员会副主任、全国高校贸易经济教学研究会副秘书长、中国粮食经济学会/行业协会常务理事、中国市场学会批发交易市场专家委员会副主任、中国肉牛经济学会专家组成员、全国农贸中心(批发市场)联合会常务理事、中国市场指导委员会副会长

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洪涛教授在宁波大宗商品交易市场论坛演讲实录  

2014-02-05 23:08:31|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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中国农产品电子商务模式创新与发展

2014-01-23 15:30:50 来源:宁波大宗商品交易所

20131220日,由中物联大宗商品交易市场流通分会与宁波大宗商品交易所联合主办的“2013中国大宗商品现代流通发展论坛”在甬召开,以下是北京工商大学经济学院洪涛教授的演讲实录:

.我国农产品的现实情况

我国是农产品生产、贸易、消费大国。我国生产的农产品数量巨大,2012年是19.23亿吨,2013年超过20亿吨。我国也是一个贸易大国。每年需要进口大量农产品,来满足国内市场的需求;同时,我国也出口大量的农产品到国外。我国更是个农产品的消费大国,2013国内有13.6亿居民为基础,还有大量的入境旅游消费主体。

    .农产品电子商务模式

    从整个商品市场体系来说,能归纳为37种商品市场模式(图略)。而我国的市场体系,自改革开放35年以来,通过创新与发展,有了不同于其他国家的“金字塔市场体系”:最上层为期货市场;中间为大量的批发市场,包括全国性、区域性和地方性的批发市场;基础层是大量的零售市场和零售业态。

全国涉农网站有31000个,分两大类多个层次。第一大类,农业部、商务部、供销合作总社等行政性网络系统。第二大类,是交易型网站,其层次有:一是期货网上交易市场;二是网络批发市场,三是既有物流交易中心、又有网络交易系统的市场;四是还有大量的零售网站。

    1) B2B的期货交易市场。期货在全球有很多,但我国只有上海两个、郑州和大连各一个,交易品种共40个。全国商品总量保守估计有150万个,所以期货市场所占其中比例还很小,还有很多品种尚属于僵尸状态,作用微乎其微。

    2) B2B的批发网络交易市场。现货的各种各样网络交易市场有很多,这几年发展中的主要有12种网上交易模式。

3)其他各种各样的交易模式,有B2CC2CC2B等,用于满足经济发展的需求和消费市场发展的要求。从农产品交易的具体模式来讲,零售方面可归纳为10多种过去所想到的和想不到的都出现了,不仅有网上交易,而且运用了互联网各种技术。主要有:

(1)通过电子商和产品商开发其特有且全国唯一网站模式。

(2)以产地、家庭等为导向的消费者自助模式,如:1号店、京东等。

(3)平台+自营+直销模式。

(4)创新电子商务模式。

(5)移动农产品交易模式。

(6)市网定型模式,网上、网下渠道通过互联网、电话、人力资源部共同构成。

(7)应用淘宝天猫、京东、1号店以及本身网站、线下渠道,共同构成六网联通模式。

(8)淘宝网上特色馆模式。

(9)我买网、中粮网等著名品牌模式。

(10)现有农产品电子即期模式。

(11)批发+京东模式。

(12)o2c模式。

(13)政府+农户+农村合作社+网店协会+淘宝模式。

(14)农村合作社+龙头企业主构成的供应链模式。

    各个不同市场需要思考自己在整个市场中处于什么地位,如何在体系中发挥自己应有的功能。未来的电子该是多种多样的,我们需要不断创新,这样才能适应社会的变化。

    .我国农产品现货电子交易模式

    有人讲,期货市场、现货市场、在现货和期货中间有一个“准期货”市场,这个说法是错误的,导致市场出现了许多问题。流通经济学中,现货交易由即期交易和远期交易构成,现货交易相对应的是期货交易,所以中远期一定要回归现货,按照现货的规则发展。另外,我们也要加强多种模式的探索,而不是仅仅是“准期货”,多种现货交易模式目前主要有12种模式:如买方挂牌交易、卖方挂牌交易、电子竞买交易、电子竞卖交易、现货递延交易、中远期交易、在线洽谈交易、双向竞价交易、集合竞价交易、在线招标交易、RAT交易、专场交易等。现在的现货电子交易平台很多采用的是“1+n模式”,即一个平台上有多种模式重叠,但不管哪种模式都不可是无限期交易下去的。

.探索农产品电子商务模式的1+5盈利模式方式

1)一个核心框架体系

平台要盈利,要有社会、经济效益,就要有一定的体系构架,简言之,就是必须以商户、供应商价值实现为核心框架体系以其为核心的交易、支付、物配三位一体的体系,而不仅仅是单纯的网上交易,还需要考虑主体、对象、客体、网络(这里包括互联网、宽带电信网、数字电视网,简称三网融合,还应包括物联网)。

2)五个基本点:

一是要有明确的利润对象,即市场的对象是谁。

二是要有明确的利润点,即交易的实物商品和服务商品是什么。

三是要有明确的利润源,哪些是免费的商品和项目、哪些是收费商品和项目。

四是要有明确的利润杠杆,即通过什么方式把利润对象吸引过来。

五是要有明确的利润屏障,即保护自己的利益的特有的手段,即特有的技术、特有的商业模式、特有的文化,来保护自有的利益,这里指的是网站的特有的个性,可以避免同质化。

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