中共党员,93级中国社科院博士,教授,商务部市场运行调控专家、国内贸易专家、电子商务咨询专家、农业部农产品市场流通专家、流通领域30年有影响力优秀专家、北京市优秀教师、中国市场学会副秘书长、中国商业联合会专家工作委员会副秘书长、中国商业经济学会副秘书长学术委员会副主任、全国高校贸易经济教学研究会副秘书长、中国粮食经济学会/行业协会常务理事、中国市场学会批发交易市场专家委员会副主任、中国肉牛经济学会专家组成员、全国农贸中心（批发市场）联合会常务理事、中国市场指导委员会副会长
老字号如何开展电子商务
老字号建设网店，一般采取：（1）自建网站；（2）在第三方平台上开网店；（3）采取O2O模式将网店与网下店紧密联结起来。以下仅就北京老字号发展而言谈点自己的看法：
（一）建立自己的网站
目前除同仁堂、茅台等老字号品牌拥有自建的电商平台能力，这里一方面是利用自己的品牌效应，另一方面在网络上开拓新的渠道资源，上下两条渠道，开展相应在的营销活动。但有的老字号自建网站不具有销售功能，只是信息发布功能，如珐琅厂只是一个官方网站，不具备售卖功能。此前有不少外地客户电话咨询时，只能邀请这些人来北京的公司进行参观。或者就是在公司网站上，选好产品后，将购货款打到公司账上，然后再寄给对方。入驻电商平台后就可以避免这些繁琐的环节。而且大平台的信誉和价格体系也有一定保障。
（二）借助第三方平台开展网络营销
1.珐琅厂、盛锡福、内联升等品牌都开始入驻第三方平台开网络旗舰店。
随着电商模式逐渐成为人们的日常消费习惯，不少老字号企业也在寻求自己的电商发展之路。因诸多条件限制，不少老字号企业很难拥有成熟的自建电商平台，因此第三方平台成为了这些老字号的突破口。
以珐琅厂京东网店为例，其售卖商品分几个价格区间，老货首饰及礼品的价格相对便宜；有收藏价值的“大师作品”及客户定制产品的价格相对昂贵，盛锡福的产品价格区间也在几十元到上万元不等。
一些实用性较强的产品，低价格会对消费者有一定的吸引力。价格相对昂贵的、具有收藏价值的产品，则针对一些高端客户。此外，珐琅厂网店还会针对一部分企业客户提供个性化定制服务，通过京东这种平台可吸引客户到实体店进行更深入的洽谈。
如今网上充斥着假冒伪劣产品，其实也是在毁自己品牌的名声，所以盛锡福经过一年半左右的酝酿，现在通过京东、天猫等平台的网店运营初具规模。
2.稻香村、全聚德借助的平台就有京东、淘宝、一号店等
更多的老字号品牌是借助第三方的平台建网店的，如稻香村、全聚德借助的平台就有京东、淘宝、一号店等，开自己的网店，如京东商城是自营网店，但是就有20%的平台功能，专门提供给第三方开网店。这些企业在搭建专卖店的同时可以获得一定的优惠，如京东方面老字号搭建专卖店除缴纳押金外，每个月只需要支付几百元的维护费。
3.可以借助老字号平台进行电子商务活动
（省略）
（三）老字号电商营销也要精准
不少老字号企业入驻第三方电商平台更重要的作用，是对于企业文化的传播。但是，如何将产品做到平民化，能让年轻人接受也是一大问题。因为目前网购的主要群体就是年轻人，所以如何适应网络平台的传播方式，也是这些企业目前需要思考的问题。
人才问题是老字号搭建电商平台的一大阻碍，如果自建电商平台，至少需要四五位专业人士，目前来看人均薪资5000元都可能难以招到人，所以人力成本不小。现在新招的员工都存在不稳定性，所以人才方面也一直让盛锡福的电商发展显得有些“弱”。
老字号电商将来的变革不仅仅是网络，应该是整个盈利模式的改变，可以参见洪涛教授讲授的“1+5”盈利模式。
传统的“O2O”模式已经无法满足未来老字号电商的需求，这种商业模式要改变，经营模式要升级，商业的思维也要转变。此外，老字号电商要升级客户平台，满足消费者的需求，甚至要比消费者的需求做得更好，培养品牌忠诚度。老字号开始互联网化，未来应该专业化，以适合自己的方式来运营。
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