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洪涛 的博客

北京工商大学教授,商务部特聘专家

 
 
 

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中共党员,93级中国社科院博士,教授,商务部市场运行调控专家、国内贸易专家、电子商务咨询专家、农业部农产品市场流通专家、流通领域30年有影响力优秀专家、北京市优秀教师、中国市场学会副秘书长、中国商业联合会专家工作委员会副秘书长、中国商业经济学会副秘书长学术委员会副主任、全国高校贸易经济教学研究会副秘书长、中国粮食经济学会/行业协会常务理事、中国市场学会批发交易市场专家委员会副主任、中国肉牛经济学会专家组成员、全国农贸中心(批发市场)联合会常务理事、中国市场指导委员会副会长

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洪涛:中国移动商务模式的探讨3  

2015-06-13 08:13:50|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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4 移动商务网络架构及其体系结构

4.1 网络架构模型

移动商务包括三个系统,即企业内部网络系统、空间无线传输系统和客户端应用系统。具体移动商务应用模式可见图8

图略

4.2 移动商务系统体系结构

根据移动商务应用的网络模型可以进一步抽象出移动商务的系统体系结构(如图8所示)。

图略

5 中国移动商务盈利模式分析

5.1 一个核心体系框架体系

一个核心框架体系是指3+4框架体系,是指以客户群体为对象的价值实现而形成的框架体系(图9所示)。3是指交易、支付、物配;4是指主体、对象、客体、空间。主体是指谁来建设或经营;客体是指实物商品和服务商品;对象是指商户或者顾客;空间是指四网融合,即宽带电信网、新一代互联网、数据电视网、物联网。比如“空中网”构建了一个网络资源平台,为广大手机用户提供了下载手机音乐、动画、游戏的专业网站,方便快捷,并且有质量保证。在这个过程中,空中网收取资源下载费用,实现盈利。

图略

5.2 五个基本点

五个基本点指的是五个基本构成要素,它们是:利润对象、利润点、利润源、利润杠杆、利润屏障。也以空中网为案例进行分析(如图10)。

图略

利润对象是指移动商务的对象群体,即企业提供的实物产品和服务产品的购买者和使用者群体。而如移动平台“空中网”的目标客户定位为中国以15~35岁的年轻人为主的手机用户。

利润点是指移动商务所提供的商品是什么,这里指的商品是实物商品和服务商品。对于空中网来说,它的利润点即其网站上的数字资源,主要有无线互联网门户Kong.net2.5G业务(包括MMS短信服务、WAP无线上网服务、KJAVA游戏服务),以及3G4G产品和服务。

利润源是指企业的收入来源。“空中网”主要通过向手机下载客户收取下载费用,图铃、游戏、手机上网,根据流量和下载次数计算费用,获得自身收入。

利润杠杆是指移动商务为了吸引对象所采取的各种手段和所开展的各种活动。如“空中网”吸引客户购买和使用产品或服务的一系列活动,它与很多知名企业合作,针对不同阶段年轻人关注的热点问题开展各种各样的活动,实现吸引客户和宣传产品的目的。并且“空中网”应用不断发展的数字技术,推陈出新,满足广大客户的产品需求。

利润屏障是指企业为防止竞争对手掠夺本企业的利润而采取的防范措施,具体包括核心的技术、核心的商业模式、核心文化等,如“空中网”作为数字技术的前沿机构,具有其权威性和专业性。并且空中网有着优秀的企业团队,良好的管理模式,作为中国手机娱乐先锋,带动了国内数字技术的发展。

 

参考文献:

[1]工信部:去年四季度中国联通用户申诉率居首[EB/OL].http://www.sina.com.cn工信部网站2015-02-04 14:11

[2]中国互联网信息中心(CNNIC.中国互联网络发展状况统计报告[R].2015-1-5

[3]思科称2019年无线数据流量将增长十倍[N].2015-02-04 12:56

[4]中国互联网信息中心(CNNIC.中国互联网络发展状况统计报告[R].2015-1-5

[5]中国互联网信息中心(CNNIC.中国互联网络发展状况统计报告[R].2015-1-5

[6]移动电商规模达1.49亿 手机淘宝占62.7%[EB/OL].亿邦动力网.2013-3-21 9:29:20

[7]阿里Q4移动端交易额近3270亿 市场份额超八成[EB/OL].赛迪网2015-01-30 13:32:23

[8]2012年移动支付交易额达1500亿元 近场支付占比不到3%[EB/OL].RFID世界网.2013-03-12 09:37:45

[9]黄晨.今年中国移动支付额将逼近3万亿元[N].山东商报2014-04-11 14:18:00

[10]黄倩蔚.2013年全球移动支付用户数将达到2.45亿[N].南方日报2013.11.25 11:20:26

[11]2013年中国移动电商交易规模达2325亿元[EB/OL].http://www.100ec.cn中国电子商务研究中心,2014-03-20,10:25

[12]艾瑞咨询.2014年中国移动购物市场交易规模达9297.1亿元[EB/OL].威易网,2015-02-03 13:24:57

联系方式:13001938803Cearls2009@126.com

The Discussion of Mobile commerce

Hong Tao

(School of Economics, Beijing Technology and Business University, Beijing 100037, China)

Abstract: With the application of mobile technology in china, especially the wide application of 3G, 4G technology, Mobile e-commerce has become more and more popular. This paper discusses the analysis of the development of the global mobile commerce, mobile commerce in China, the development of China's mobile transaction parties structure and business model, mobile commerce network architecture and its system structure, the profit pattern of mobile commerce in china. This paper focuses on a core system framework and the five basic points, referred to as the "profit model of 1+5".

Key words: Mobile commerce; parties to the transaction; the network architecture; 1+5 Profit Pattern

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