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洪涛 的博客

北京工商大学教授,商务部特聘专家

 
 
 

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中共党员,93级中国社科院博士,教授,商务部市场运行调控专家、国内贸易专家、电子商务咨询专家、农业部农产品市场流通专家、流通领域30年有影响力优秀专家、北京市优秀教师、中国市场学会副秘书长、中国商业联合会专家工作委员会副秘书长、中国商业经济学会副秘书长学术委员会副主任、全国高校贸易经济教学研究会副秘书长、中国粮食经济学会/行业协会常务理事、中国市场学会批发交易市场专家委员会副主任、中国肉牛经济学会专家组成员、全国农贸中心(批发市场)联合会常务理事、中国市场指导委员会副会长

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商务部流通基础设施调研(天门)座谈会纪要6  

2015-10-13 07:03:53|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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洪涛教授:对天门市商贸流通业的发展谈几条建议:

1、首要的要创造良好的生态环境。商贸流通业有零售、有批发,有国内企业也有外资企业等。我们正在搞市场经济,但是我们的市场经济能不能从竞争关系变成竞和关系,打造生态产业链,不同的企业、不同的业态形成一种相互联系、相互依靠的关系:你离不开我,我离不开你,共同生存、共同发展、共同支持、共同繁荣。一旦形成这样的关系,就能够“一加一大于二”。特别是转型时期,困难比较多,现在我国从重速度向重效益转型,重规模向重质量转型,重产品向重品牌转型。现在不要下任务去讲数量,零售业不能打价格战,打价格战伤害的是自己。目前零售业是微利的行业、是微利的领域,我们不追求数量,要追求质量,这是才是有市场的。

2、消费外流是一个普遍的经济现象,也是天门市的新常态。随着交通越来越方便,消费者的选择越来越多,企业(含市场)唯一能做的就是特色,是差异化。现在整个天门流通业的发展有没有同质化?有没有“千店一面”?我们需要有不断创新的产品和服务,比如说天门的餐饮业发展需要不断有创新菜品,还要有创新业态,比如机器人餐厅、智能商店,我们天门能不能够搞一些特色餐饮服务?

3、要形成产业链,商贸流通属于服务业。“最前一公里”,比如集货、预冷、冷藏、冷链等问题怎么解决?可通过高科技来创新,但是,不能用高科技来作假,比如不能搞那些不会腐烂的毒白菜、水果等等。零售业售前、售中售后的服务要从细小末节的地方入手,比如购物中心停车场、店内的洗手间、更衣室、寄存处、休息区(椅)等“小处”入手。

4、政府要切实为他们解决一些问题。就像刚才一些企业家讲的,现在做生意难。但是有些大的“气候”是可以通过“小环境”来改变的,如国家的大气候。但是政府应该是能够创造出小气候的,是可以跟企业家提供一些优质的服务。比如减免一些不该收的税收,为企业家创造一个好的环境让他们生存下去。从总体上来讲,我感觉天门的零售营业面积应该是供大于求,而不是供小于求。现在再建同质化的商业设施,建同质化的业态是不合适的。

北京零售业服务于2100多万常驻居民,但是还有2.6亿游客以及600万的外国游客。但是天门的170万人,都仅仅是潜在的消费对象。天门260亿元的社会消费品零售总额,规模不大,大多商户是还是微小商户。但是,从长远发展来讲,微小商户肯定是要淘汰一批的。整个零售业发展趋势是网络化、生态化、智能化、国际化的趋势,我们应积极应对形势的变化。

对于天门市电子商务发展,洪涛教授认为,电商发展要抓住五个重点:电商进社区、电商进农村、电商进中小城市、O2O、跨境电商。主要可以有三种方法:1、借用——借用现有成熟的电子商务。比如在天猫、京东等大型电商上开旗舰店;2、引进——就是把知名的电商引进来,但必须是特色的电商。3、培育——培育本地电商。这第三个方面最为主要。

陈向军教授:

我主要从微观的角度讲讲几个观点:

1、我们要坚定信心主动适应新形势,困难都是暂时的,商业都是周期性的,不要被暂时的困难吓倒。

2、要有好的经营理念。比如说要为消费者着想,不要把利润放在首要位置,要把消费者放在首位。价格战不可取,要少用、慎用、最好不用“价格战”手段。

3、要有好的产品和服务,走差异化的产品发展道路,要从细节入手,比如说“厕所文化”。

4、善于创新,包括产品、理念、模式的创新。

5、注重员工培训,人才是非常重要的,要靠人才取胜。

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