注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

洪涛 的博客

北京工商大学教授,商务部特聘专家

 
 
 

日志

 
 
关于我

中共党员,93级中国社科院博士,教授,商务部市场运行调控专家、国内贸易专家、电子商务咨询专家、农业部农产品市场流通专家、流通领域30年有影响力优秀专家、北京市优秀教师、中国市场学会副秘书长、中国商业联合会专家工作委员会副秘书长、中国商业经济学会副秘书长学术委员会副主任、全国高校贸易经济教学研究会副秘书长、中国粮食经济学会/行业协会常务理事、中国市场学会批发交易市场专家委员会副主任、中国肉牛经济学会专家组成员、全国农贸中心(批发市场)联合会常务理事、中国市场指导委员会副会长

网易考拉推荐

文化用品市场转型升级与模式创新座谈会在北京举办2  

2017-06-02 13:48:05|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

晨光华北区总管黄俊隆:

我在北京17年来,我是执行者,从来不是倡导者,倡导者都在总部。按照晨光总部讲的,晨光文具是创意价值、制造优势、服务优势,专注于文具办公行业的综合供应商。

我们先从协同做起,在协同文具行业里目前为止是名列前茅的,这三年来致力于打造办公市场,开会多次讨论。

晨光在行业里,到目前为止口碑还是蛮不错的,我们不砸价,我认为做批发的话,如果是砸价的话,是自己砸自己,砸到最后没有人想卖了。晨光有价值体系的管控。

    张军会长:实际上市场调整没有区域联动,使得永外城的商户分散突围,化整为零了。

晨光华北区总管黄俊隆:其实我们在北京市场里也做不太多,一年做不到200万元,它消失了我们也没损失。它跑到盛购去也差不多。我们目前也在尝试线上销售。

晨光目前是采取多渠道营销:一是校内店、校边店;二是网上销售;三是开拓办公;四是开精品文创店,开发体验性业态店,与无印良品体验店相仿。

晨光总部比较有战略思想,不会见谁都卖。我们现在电商里面卖的东西,便宜的被我发现,我拍个照下来到总部,两个小时内就下架。我们是专注于文具行业,办公行业的供应商,我们是做渠道,不是做终端。晨光董事长昨天晚上来北京了,收购了欧迪办公,他说零收购。以后更重要的是投一些大标,投标的话,开始的时候没人送,要给地方的人送,跟王总听起来像,就是投完之后给地方送。但是我对于北京公司来说,我们也不参与这个。我分管的是华北地区:内蒙、山西、华北和北京。

我是代表整个集团的整个华北地区和所有的厂家竞争,竞争一家是一家。我开始来北京的,一家一家竞争,我一直提倡的是正当的竞争。你做你的我做我的,我从来不说你的东西没有晨光的好,店老板自己很清楚,你这个东西好赖,或者是价格高低。我只会说,像王总现在做的产品,有人会跟我说某某产品比较便宜,比如说()()文具比我们的便宜,我们这个实际上比别的厂家贵,但是我们的产品性价比高。你说()的比我们的差,这么说没必要吧。人家自己会对比,你说自己的东西好可以,但是别说别人的差。我跟团队开会的时候经常说一句话,我说好比好才是真的好。

2017年06月02日 - 洪涛 - 洪涛 的博客

北京工商大学洪涛教授:

4日我将在义乌开会,我演讲的题目是《是加快文化体育、礼品行业转型升级》。

从发言的背景而言:一是各种现代的信息新技术,区块链,AIARVR,三网融合,二是2012年以来出现的关店潮的现象,百货店关店194家。三是新的消费革命的浪潮到来,基本消费、质量消费、体验消费这三个消费叠加,马云提出的五新一平,新零售,新制造,新技术,新进,新能源,一平是好的营商平台。苏宁是一体、两翼、三云、四端模式。还有京东的3F的模式。作为商品交易市场,一个是转型,第二个是升级,第三个是外迁。讲()个方面内容:

一、现代商品的新变化

现代商品是实物商品,服务商和体验活动,服务商和活动有什么区别?服务商是AB,系列活动是AB相互交互的。新的商品的出现会带来一系列的变化,服务商品的结构,还有各种各样的体验活动所带来的一些新的结构在调整,怎么样适应这个市场的新的变化。这是第一个问题。

    二、现代商品渠道的新变化。

    一是制造业的变化,正在制造业的2020,工业的4.0,还有制造直接进入市场,像晨光。第二个是批发业的变化,主要是网上的交易,网下交易以及二者融合发展。第三个是零售业的变化,也是网上交易,网下交易和二者融合发展。

    具体来讲,大型交易市场出现新的变化,一个是商品交易市场数量逐渐减少,从2012年以来商品交易市场由过去5000多,现在只有4000多。但是交易额是在逐渐上升的,但是到2015年开始出现下降,主要原因,就是网上交易的数量在增长。

    所以在这种情况下,我们看到市场的转型和升级,各种模式也在多样化。可以把各位的企业放在这里,给你们做做宣传。整个市场的特点,市场的潜力还是很大的,购买力增强,这些文化、文具产品的多元化,多层次消费结构已经形成。然后把你们的特点,包括大办公,全生态,还有晨光的四条展现,王总那边都介绍一些。

    义乌市场要做一个介绍,我们看到义乌商品交易市场的营业面积在增加,500多平米,180多万小商品,出口到219个国家和地区,上铺的出租率为96%,年租金是20多亿元。一方面我们看到一些市场的亏损和倒闭、转型,另一方面也看到现有市场的升级,还是在主渠道地位现在还是没有变化。我们也看到义乌市场也参与到一带一路,特别是一带一路沿线。同时,网上的义乌市场,这里有一个义乌购,网上的交易额在逐年上升,市场的功能也在逐渐的多样化。义乌的文化用品市场的发展也还是不错的。有4000多商户,生产企业200000余家,行业年成交额200多亿,外贸份额在65%以上。这是第二个方面。

    三、现代品牌新的要求

    2015年以来,2016年国务院办公厅颁布了《贯彻实施质量发展纲要2016年行动计划》。2016年国务院办公厅颁布了《关于发挥品牌引领作用,推进供需结构升级的意见》。2017510日是中国品牌日。一方面我们提倡制造业的工匠精神,作为一种文化,我们可以看到企业发展,一个方面是靠科技,第二个方面是靠管理,另外一个是企业文化。

四、大数据驱动下供应链竞争

在科技创新的条件下,大数据驱动的供应链的发展是一个大趋势。我们看到,在新的形势下,企业竞争,通过大数据来提供供货商的网络,通过数据的准确性,资料的清晰度,数据的洞察力获取更多的场景。在当前的形势下,商家的竞争主要着重于在大数据驱动的供应链条件下的准确性方面。这是一个新的变化。

    大数据驱动下供应链的管理成为一个新的发展趋势。通过这个趋势可以看到,我们现在的供应链的四种行为,比如说买、卖、移动和存储,这四种行为在大数据驱动的供应链下,成为了采购、市场、运输和仓库,供应链的四种杠杆和行为相互作用。

    五、积极参与“一带一路”建设

    一带一路建设是国家的大的战略,具体内容包括:政策沟通,设施联通,贸易畅通和资金融通和民心相通,四年来取得了巨大的成就,以及2017年刚刚举办的“一带一路”国际合作高峰论坛。市场与企业应积极参与一带一路建设。我在这里举了一个例子,就是浙江越美集团的案例,这个企业最开始是采取香港代销的方式,第二个阶段是直接的批发,第三个阶段是在境外建厂加工,第四个阶段是创造产业区,说的是这个企业在一带一路上做的。然后是建立原料基地,创办银行,然后进行各种各样的内外贸易联动发展。从刚开始到国外做买卖,到建立产业园,就是用当地的原料,解决当地的就业,同时把现有的一些产能,比如说纺织、印染、制作一条龙的产业链的出去。以前我们在国外建市场,到建产业园,这个发展是比较符合我们现阶段的一带一路的模式。可以充分利用一带一路的亚投行的资源,亚投行的资金和丝路基金,以达到比较好的效果。

    六、文化用品、文具、礼品市场的发展趋势。

我把这些发展的趋势归纳起来主要有十个大的发展趋势:品牌化趋势,智能化趋势,体验化趋势,绿色化趋势,全业态趋势,全渠道趋势,全渠道是网上和网下,还有国际化趋势,主要是跨境,电子商务,或者是进出口贸易,跨境电子商务。生态化趋势是形成了一个供应链,这个供应链条当中所有的企业,所有的环节都是相互联系,相互依存,共同发展。第九个趋势是规范化趋势,第十个是法律化的趋势。

趋势是代表着发展的潮流,顺水推舟,事半功倍,我们通过迎合发展的趋势,来使各个企业和各个市场有不同的创新发展的路径。

我想通过这个发言,给我们文具礼品行业发展指名一定发展方向。刚才听了几位发言,我觉得还是有一些感受,就像感受到了第一线的这种竞争的硝烟,文化用品的转型和升级是很痛苦的,是一个发展趋势,也是我们企业不得不走的一条路。商品交易市场的转型、升级和外迁。如果在文化用品在最鼎盛的时候,利用永外城文化用品市场的品牌,做品牌输出,充分利用各个地方的休眠市场、空壳市场进行整合,可以顺利实现永外城文化用品市场转移,也可以吸引新的客户在那里发展。

    王总讲的很好,过去仅仅是做文具,然后变成了综合性的一站式采购。采用了现代的统一采购的方式,这种方式,特别是刚才你讲到的,我们不是卖产品,我们更多的是卖服务,实际上就是我们提出的新商品的理念,就是卖商品、卖服务、卖体验(这种体验是相互联动),他需要什么我们就提供什么。

    爱者购也讲得很好,通过传统的市场经销商来转型,去做文化用品产品的集配,而且他也采用网络平台的方式,实际上寻找一种新的市场的空间。而这种市场的空间,这种集配的服务,能生存下来,而且他自己本身,市场中的商户的转型和升级,就走到一个新的模式上来。

    晨光讲得也很好,讲的四条战线实际上是四条新的渠道,晨光作为制造商,先是专卖,一种业态,然后通过多种业态,比如说校内店,校边店是一种渠道;产品的推广是第二条渠道;网上的销售是第三种渠道,精品文创体验店是第四种渠道,像台湾、日本采取的体验店的方式,以及文化创意店的方式发展,这都是代表着一个发展的大的趋势。

刚才张军会长还想到了大家联合起来,还有一个协同发展的问题,现在也是一个大的趋势。就是一个企业发展的时候肯定会存在一些问题或者是有一些局限性,就是资源有一些局限性,但是通过协同发展,市场就大了,而且人、财、物的资源就丰富了。同时,市场的业态,大家可以相互的借鉴,在这个市场的发展过程中,肯定有的时候你很强势,但是其它的企业也需要帮一把。

张军会长:利用王总企业的市场,他可撬动全国几百个战略联盟为我所用。最近我考虑这三家企业可否创新一种新的模式。现在是各做各的配送,各自弄个车往东边送、西边送,王总也送,黄总也送,如果能一个车把你们三家都能送到,在东边建一个集配库。这三个企业目前是咱们北京文具的有代表性的三类企业。这是我看好的这三类企业,这三类企业都有不同的发展战略,平台也在交流。

    洪教授:他是自己的品牌,可以用王总共享经济的方式来整合资源。当时市场转型,大家都缺仓库,我们在郊区拿一块地专门来做仓库,慢慢做成实体文化用品市场,现有的市场转型做商流,实现商流市场与物流市场的互动发展。永外城文化用品市场有体制问题,我们这些企业有机制灵活性、好的商业模式,这些东西我们可以充分的利用起来,还可以文化用品协会的资源。比如说我们有什么需求,有什么诉求,可以通过协会来做。而且还有亚太文化用品市场协会副主席的资源,那就不一样了,可以给他们一个示范基地、示范企业、示范市场的牌子,这样的话就发展起来了。

  评论这张
 
阅读(739)| 评论(1)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017